Guoquan Shihui nærmer seg 10 000 butikker, med nesten halvparten i fylker og tettsteder

Antall Guoquan Shihui-butikker har vokst nesten seksdoblet på mindre enn fire år.

I løpet av nasjonaldagen, 4. oktober, oppdaterte Guoquan Shihui (Shanghai) Co., Ltd. sitt prospekt, og fortsatte prosessen med notering på hovedstyret til Hong Kong-børsen.

I følge det oppdaterte prospektet har Guoquan Shihui bare seks direkte drevne butikker, mens resten er franchisebutikker.Antall franchisebutikker økte fra 1 441 ved begynnelsen av 2020 til 9 216 innen utgangen av 2022, og per 26. september 2023 økte antallet Guoquan Shihui-butikker ytterligere til 9 978.

Butikkutvidelse de siste tre årene har direkte drevet ytelsesveksten.

For årene 2020, 2021, 2022 og de fire månedene som slutter 30. april 2023, var Guoquan Shihuis inntekter henholdsvis 2,965 milliarder yuan, 3,958 milliarder yuan, 7,174 milliarder yuan og 2,078 milliarder yuan.Selskapet oppnådde også lønnsomhet i 2022, med et nettoresultat på 240 millioner yuan, og nettoresultatet for de fire første månedene av 2023 nådde 120 millioner yuan.

Guoquan Shihui blir ofte referert til som en lavprisversjon av "Hema Hotpot" og "Shuhai."Det ble etablert i Zhengzhou i 2015, posisjonert som et "ny kjede-supermarked for hotpot og grillingredienser", som primært selger hotpot og grillingredienser, inkludert frosne produkter, fersk mat, snacks, basisingredienser, dipsauser, sesongens drikker , og hotpot og grillutstyr.

Fra et ekspansjonsmodellperspektiv tar Guoquan Shihui i bruk en franchisemodell, signerer franchiseavtaler med franchisetakere, selger selvmerkede produkter til dem og gir butikkdriftsstrategier uten å kreve franchiseavgifter.Guoquan Shihuis inntekter kommer hovedsakelig fra produktsalg til franchisetakere.

I følge Frost & Sullivan-data, basert på detaljsalg av hjemmeserveringsprodukter i 2022, rangerte Guoquan først blant alle forhandlere i Kina, med en markedsandel på 3,0 %.I tillegg, basert på detaljsalg i 2022, er Guoquan det største hjemmets hotpot og grillmerket i Kina.

Forretningsmodellen til hotpot-supermarkeder er skreddersydd for hjemmescenarier.Foruten "hotpot"-kategorien, utvider Guoquan Shihui også til andre områder, for eksempel grilling, som deler lignende sosiale egenskaper og spisescener.

Det oppdaterte prospektet viser at Guoquan Shihui bygger en andre vekstkurve rundt grillscenen.

Prospektet indikerer at per 30. april 2023 var Guoquan Shihuis inntekter fra hotpot-produkter, grillprodukter og andre henholdsvis 1,518 milliarder yuan, 249 millioner yuan og 263 millioner yuan, som utgjorde 74,8 %, 12,3 % og 12,3 %. av de totale inntektene.

Sammenlignet med de siste årene er inntektsandelen fra hotpot-produkter synkende, mens andelen grillprodukter og andre ingredienser øker.Fra 2020 til 2022 var inntektsandelen fra hotpot-produkter henholdsvis 81,9 %, 79,7 % og 75,8 %.

I tillegg til å møte etterspørselen etter å «spise hotpot/grill hjemme», drar Guoquan Shihui også fordel av utformingen i lavere nivåmarkeder.

I følge det siste prospektet økte antallet Guoquan Shihui-butikker per 26. september 2023 til 9 978.Distribusjonen inkluderer 703 butikker i kommuner, 2 117 butikker i provinshovedsteder, 2 820 butikker i byer på prefekturnivå, 2 667 butikker i byer på fylkesnivå og 1 671 butikker i byer - disse tre kategoriene står for 70% av alle Guoquan Shihui-butikker.

I markeder med lavere nivå dominerer bondemarkeder naturlig nok produkter med kort holdbarhet, og supermarkeder håndterer først og fremst frossen mat.Guoquan Shihui penetrerer imidlertid disse markedene mer fleksibelt ved å åpne fellesskapsbutikker gjennom franchisetakere, og fylle gapet etter supermarkedsfryst mat nær lokalsamfunn.

For å skalere nettverket ytterligere i lavere nivåer, må Guoquan Shihui effektivisere forsyningskjeden.

I følge det oppdaterte prospektet, i tillegg til å samarbeide med 266 ingrediensleverandører som Anjoy og Sanquan, eier Guoquan Shihui fra 30. april 2023 også tre ingrediensproduksjonsanlegg: "Heyi Factory" for biffprodukter, "Wanlaiwanqu Factory" for kjøttboller, og "Chengming Factory" for hotpot-baseingredienser.Det har også investert i "Daixiaji" for produksjon av rekepasta.

I tillegg har Guoquan Shihui bygget 17 sentrallagre og over 1000 frosne varehus over hele landet, kombinert med Huading Cold Chain, for å lette levering neste dag til butikker på township-nivå.I følge prospektet vil en av hovedbruken av IPO-inntekter være å forbedre forsyningskjedens evner ved å øke oppstrøms produksjonskapasitet og effektivitet.

Med en modnende franchisemodell, forsyningskjedegrunnlag og produktmatrise som støtter skalaen på nesten 10 000 butikker, kan Guoquan Shihuis fremtidige fokus skifte til produktforskning og innovasjon, søke flere vekstmuligheter i det eksisterende markedet og legge til mer sikkerhet til etter-noteringen. ytelsesutvikling.